Онлайн-инструмент для быстрого расчёта ключевых показателей digital-маркетинга: от кликов и показов до окупаемости рекламы и пожизненной ценности клиента. Подходит маркетологам, владельцам магазинов и специалистам по performance- и email-маркетингу.
Выберите раздел и метрику, введите данные — результат обновится автоматически. Рядом с результатом можно скопировать значение в буфер обмена.
CTR
Доля кликов к показам рекламы.
Подробнее
CTR (click-through rate) показывает, какую часть показов пользователи кликнули. Полезен для сравнения креативов и площадок. Низкий CTR не всегда плох: при узкой аудитории он может быть ниже, но с более качественными кликами.
Число показов объявления.
Количество кликов по объявлению.
CPC
Средняя цена одного клика.
Подробнее
CPC (cost per click) — сколько в среднем стоит один клик из бюджета кампании. Сравнивайте CPC вместе с конверсией и качеством трафика: дешёвый клик не всегда выгоднее.
Потраченная сумма за период.
Количество кликов за тот же период.
CPM
Стоимость тысячи показов.
Подробнее
CPM (cost per mille) удобен для медийки и охватных кампаний. Показывает цену 1000 показов. Для оценки эффективности сочетайте с CTR и посткликовыми метриками.
Потраченная сумма.
Число показов.
CPA / CPL
Цена целевого действия или лида.
Подробнее
CPA (cost per action) или CPL (cost per lead) — расход, делённый на число конверсий или лидов. Важно заранее определить, что считать конверсией (заявка, покупка, регистрация).
Рекламный бюджет за период.
Число целевых действий за тот же период.
Конверсия
Доля кликов, завершившихся конверсией.
Подробнее
Здесь конверсия считается от кликов: конверсии ÷ клики. В отчётах иногда считают от сессий или показов — подписывайте базу в своей аналитике, чтобы сравнения были честными.
Число конверсий.
Клики за тот же период и воронку.
ROAS
Сколько выручки на ₽ рекламы.
Подробнее
ROAS (return on ad spend) — отношение выручки, приписанной рекламе, к её стоимости. Значение выше 1 означает, что выручка превышает расход. Учитывайте маржу: высокий ROAS при низкой марже может быть убыточным.
Выручка, атрибутированная рекламным каналом.
Затраты на те же кампании.
Средний чек (AOV)
Выручка на один заказ.
Подробнее
AOV (average order value) помогает оценивать монетизацию и планировать скидки и допродажи. Считается как выручка, делённая на число заказов за период.
Сумма выручки.
Количество заказов.
Маржа
Доля маржи в выручке.
Подробнее
Маржа в процентах: (выручка − себестоимость) ÷ выручка. Себестоимость введите в закупочных ценах товара без учёта постоянных расходов бизнеса, если считаете именно товарную маржу.
Выручка за период.
Себестоимость проданных товаров.
Стоимость заказа из рекламы
Рекламный расход на один заказ.
Подробнее
Показывает, сколько рекламы в среднем пришлось на один заказ. Близко к CPA, если все заказы идут из одной воронки. Сравнивайте с маржой с заказа.
Затраты за период.
Число заказов с этих вложений.
CAC
Стоимость привлечения клиента.
Подробнее
CAC (customer acquisition cost) — маркетинговые и продажные затраты на привлечение, делённые на число новых клиентов за период. Уточняйте, что считать «клиентом» (первая покупка, подписка и т.д.).
Затраты на маркетинг и продажи за период.
Количество новых клиентов за тот же период.
LTV (упрощённо)
Пожизненная ценность через средний чек и частоту.
Подробнее
Упрощённая оценка LTV: средний чек × покупок в год × лет жизни клиента. Для точной юнит-экономики часто используют маржу вместо выручки и учитывают дисконтирование — здесь ориентир для быстрых расчётов.
Типичная сумма заказа.
Среднее число покупок на клиента в год.
Ожидаемый срок отношений с клиентом.
Окупаемость CAC (месяцы)
Через сколько месяцев отобьётся стоимость привлечения.
Подробнее
Сколько месяцев нужно при заданной марже с клиента в месяц, чтобы окупить CAC. Формула: CAC ÷ маржа в месяц. Маржа в месяц — сколько денег с клиента остаётся после переменных затрат в среднем за месяц.
Стоимость привлечения одного клиента.
Средняя валовая маржа с одного клиента в месяц.
LTV : CAC
Соотношение ценности клиента и стоимости привлечения.
Подробнее
Отношение LTV к CAC. Значения от 3 и выше часто считают здоровой ориентирной зоной для подписочных и повторных продаж, но норма сильно зависит от отрасли и горизонта окупаемости.
Пожизненная ценность клиента.
Стоимость привлечения клиента.
Open rate
Доля открытых писем от доставленных.
Подробнее
Open rate обычно считают от доставленных писем: открытия ÷ доставленные × 100%. Открытия в почтовых клиентах оценочные; для сравнения кампаний используйте одну и ту же систему рассылок.
Число открытий (по данным рассылки).
Письма, дошедшие до получателей.
CTR (email)
Клики по письму к доставленным.
Подробнее
CTR рассылки: клики ÷ доставленные × 100%. Показывает вовлечённость относительно доставленной базы. Сравнивайте с открываемостью и тем же определением «клика» в отчётах.
Клики по ссылкам в письме.
Доставленные письма.
Unsubscribe rate
Доля отписок от доставленных.
Подробнее
Часто считают от доставленных: отписки ÷ доставленные × 100%. Всплески отписок проверяйте на частоту рассылок и релевантность контента.
Количество отписок за рассылку.
Доставленные письма.
Кому полезен калькулятор
- Performance-маркетологам — мгновенно оценить CTR, CPC, CPM и CPA по данным из рекламного кабинета.
- E-commerce — посчитать ROAS, средний чек (AOV), маржинальность и стоимость заказа из рекламного бюджета.
- Аналитикам юнит-экономики — CAC, упрощённый LTV, срок окупаемости и соотношение LTV к CAC.
- Email-маркетологам — open rate, CTR письма и доля отписок относительно доставленных писем.
Какие формулы заложены в калькулятор
Ниже — ориентиры для планирования и отчётности; в вашей аналитике определения могут немного отличаться (например, база для email — доставленные или отправленные письма).
Базовые показатели рекламы
CTR (кликабельность), CPC (цена клика), CPM (стоимость тысячи показов), CPA / стоимость лида, конверсия в процентах.
E-commerce и рекламная окупаемость
ROAS, средний чек, маржа в процентах, рекламная стоимость заказа.
LTV, CAC и окупаемость
Стоимость привлечения клиента (CAC), упрощённая оценка LTV, срок окупаемости CAC в месяцах, отношение LTV к CAC.
Метрики email-рассылок
Open rate, CTR по письму, unsubscribe rate — с прозрачной базой расчёта в подсказках к полям.